一、陶业时讯：湖北产区企业及产区的总体产销概况？

湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北鑫来利陶瓷董事长吴全发：今年1-10月，企业产销同比基本持平，但利润率有所下滑，销售价格下降，企业效益并不理想。目前企业开工2条线。

上半年达到产销平衡，下半年产销90%左右。地铺石产品有供货滞后的特殊之处。

△湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北鑫来利陶瓷董事长吴全发

湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北亚细亚董事长林要军：我从业20多年，在湖北已有10年，今年可以说是行业公认的艰难一年。我们企业上半年产销较弱，但下半年产销维持较好。与周边产区同行不同的是，下半年企业产能利用率反而更高。

上半年产销率80%左右，下半年达到100%。上半年湖北亚细亚进行了内部调整，转型创造型企业，加上亚细亚集团化作战的优势，推动下半年产销提升。

△湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北亚细亚董事长林要军

湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北当阳陶瓷产业协会会长、湖北凯旋陶瓷总经理张仲宝：泛当阳产区，目前具备生产能力的共有51条生产线，目前在产的只有30余条。目前产区企业在产的生产线均已完成包括智能化升级在内的第一轮技改。泛当阳产区品类齐全丰富，除岩板品类，几乎覆盖了从抛釉砖、抛光砖、地铺石、洁具等在内的大部分品类，但整体产区的开窑率不高。

上半年产销90%，下半年产销出现下滑。

△湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北当阳陶瓷产业协会会长、湖北凯旋陶瓷总经理张仲宝

湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北楚林陶瓷董事长闫友平：与产区同行相似，受到地产低迷、需求萎缩等大环境影响，楚林陶瓷也遇上行业大势之下的市场困境，但企业仍然保持奋发向上的姿态，不断探索企业转型升级。从2021年开始，近三、四年以来，楚林陶瓷不断推进转型步伐，技改瓷片线（过去有3条），向全品类、全品系企业迈进，努力开拓市场，参加高安陶博会，收获了一批新客户。为提振市场，对包括管理团队、生产团队、营销团队等在内的企业内部核心进行信心提振。

上半年1-6月，产销基本持平，去年的企业转型升级在上半年效益收获上有所体现。下半年，尤其是7月份开始，受到地产、建材、消费等大环境综合影响，企业产销呈现下滑态势。

△湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北楚林陶瓷董事长闫友平

湖北省陶瓷工业协会秘书长李文聪：湖北省陶瓷工业协会经过2个余月的调研，在湖北省内划分东部和西部两个方向，预计到12月份为止，湖北产区的年产量在3.9亿平方米，全省平均产销率在80%左右，总体呈现上半年产销高，下半年产销弱的局面。目前只有65%的陶瓷企业生产线在发挥生产能力。即湖北产区以65%的开窑率，实现了80%的产销率。总体上，协会对湖北省陶瓷行业以及企业充满信心。

△湖北省陶瓷工业协会秘书长李文聪

二、陶业时讯：湖北产区的现状，产区未来机会在哪里？

湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北楚林陶瓷董事长闫友平：湖北陶瓷在全国范围内是一个有一定地位的产区，但和广东产区、高安产区相比仍然存在差距，主要是理念上的差距。

首先，湖北企业的集中度不够高，当阳产区是聚集陶瓷企业最多的产区，但当阳产区的理念、思想不统一，行业生态不健康，低价低质产品冲击市场，部分企业搅局，将当阳一个本具有很好前景的产区搞成了低价的代名词。

其次，当阳产区周边数百公里没有陶瓷产区，在协会的指导下，只要产区企业统一思想、围绕企业的产品品质做文章，而不是一味寻求低价、走赚快钱的路线、饮鸩止渴。在协会的引领之下，湖北产区有新明珠、亚细亚等头部企业带路，相信产区的明天会更好。

湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北亚细亚董事长林要军：企业有三个重要的阶段，一是做产品，二是做品牌，三是做标准。为什么广东制造、假一赔十能够火，是因为消费者对过去广东制造标准的认可。

在意大利，有一个佛洛林。他们的产品打上的是Made in 佛洛林，而不是Made in 意大利。这就是对佛洛林长期以来形成的制造标准的认可。

意大利过去也和国内一样，低价低质产品搅乱市场。

价格战，最终会走入价值战。企业从匠心精神出发，一片砖首先是否能让自己满意？这就涉及企业制造过程中，有国家标准、企业内控标准、良心标准三个维度。

今年为何行业感知特别难？事实上从2018年，陶瓷行业产能达到100亿平方米之后，一直处于下滑态势，但是今年落差特别大。主要是大家对于今年放开之后的第一年，信心过高，包括年中预测的金九银十旺季，也没有出现，导致心理落差增大。

未来国内真实的市场容量，大概在40亿平方米左右。总体上，我依然坚信陶瓷行业这个赛道大有可为。亚细亚集团拥有两重实力优势，第一重是集团的ASA领先、服务、品牌优势，第二重是湖北亚细亚的绿色、制造、创造优势。我们企业和湖北产区其他企业实际上没有竞争。

湖北产区在全国的制造占比不到10%。湖北产区要抓住区域化生产、区域化交付的这个区域化市场大趋势，打造出属于自己的“西班牙特色、意大利特色、土耳其特色”，湖北产区应树立一种宁可要地铺石的产区标签，也不能打上低价低质的产区标签。

湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北鑫来利陶瓷董事长吴全发：当阳产区的最核心竞争力就是产区的区位优势，产区地处人口大省，整个产区的企业最关键要做好品质，深耕自身优势产品，宁可将产区打造成为某一品类的集中聚集产区，也不能被行业打成低价低质的标签。

现在有个别企业，看到市场上哪个产品产销旺盛，就上马，后来这个品类产品市场下滑，就低价清仓清库存，无形中搅乱了市场。

陶瓷行业的未来，将是区域化生产、区域化销售的时代。目前，地铺石产品是当阳产区代表性的产品，已经有多家企业在研究探索，如何更进一步地扩大当阳产区地铺石产品的对外形象标签的推广。

湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北当阳陶瓷产业协会会长、湖北凯旋陶瓷总经理张仲宝：当阳产区目前的基本现状，已经很透彻。当前产区存在诸多行业不平等的现象，企业的投入与产出不成正比。在产区内，有的企业可以用低价低质产品去市场倾销，影响了产区整体的外部行业形象。

当阳产区后续将制定一系列的生产标准。根据国家污染防控的标准要求，分ABC三个级别环保标准。

目前当阳产区的目标是做稳C级，由协会协助政府相关部门，今明两年要优化推进这一标准落地，按照提升一批、改造一批、淘汰一批的规划思路，提升产区生产制造的品质要求和水平。

当前陶瓷市场受到地产、内外部大环境的影响，行情难，内卷重，我预计未来三年不会有太大改观。当阳产区企业下一步应更注重节能管控，比如干燥塔节能、企业内控管理、营销体系改革、人才团队的年轻化，适应90、00后的新消费需求，朝着区域化品牌方向发力，当阳产区仍然需要一个转型升级的过程。

三、陶业时讯：湖北产区陶瓷企业下一步怎么走？对未来的总结与思考。

湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北楚林陶瓷董事长闫友平：行业虽难，但企业必须要向前行进。楚林陶瓷的下一步工作目标和战略分别是：

第一，两个目标。①是产品品质提升目标，同类产品紧盯高安，对标华罗太（华硕、罗斯福、太阳），②是以当阳为中心，深耕中部区域市场，力争在消化企业产能基础上，达成10亿元总体经营目标。

第二，三大战略。①是差异化战略。这是区别于同质化的行业现状进行的战略革新。②是品质、品牌化战略。楚林陶瓷既不和一线、大产能企业比产能大、比品牌大，更不能以低价低质企业比价格，唯有通过自我升级改造，在坯体、釉面、工艺等多方面做到产区前列，走出一条适合自己的品质之路。③是坚持合规经营、规范化战略。现在有的企业质量不合格、粗制滥造，环保、安全标准也不合格，只求一时的发展，不看长远。

楚林陶瓷从去年下半年开始，率先打造合规经营战略，要求企业全方面达到标准要求。我认为，只有企业坚持这三大战略，才能做得更久，走得更远。

湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北亚细亚董事长林要军：内卷是没有出路的，这是杀敌一千，自损八百的行为。我呼吁行业内企业尽可能不要去打价格战。在腰斩的行业态势下，企业更多要考虑外卷，成系统有战略，迎合国家政策的战略趋势，迎合消费者的需求趋势。

价格战是短期行为，无法长久，只有价值战才能真正破卷。

湖北亚细亚的战略转型有几点体会：

第一，从量变到质变，亚细亚提了四年，今年上半年主动进行改革，影响了一点企业产销，但是下半年我们改革之后的效果很明显。

第二，制造思维到用户思维。从产品到空间，再到生活交付，市场的需求在不断变化。

第三，从粗放到规范，这是企业走向更远未来的关键。高安产区去年因锂电退出了20%产能。当阳产区企业较少，应主动求变。

第四，企业的主要作用是创造价值。过去，陶瓷行业是40%-50%高增长时代，在红利期分一杯羹收益巨大。现在，行业下行期，产品必须要创新，机制要创新，从制造企业向制造服务商转型，吸纳更多人才，行业也更需要一些创造力。

湖北省陶瓷工业协会名誉会长、湖北鑫来利陶瓷董事长吴全发：在当前行业形势下，企业关键要苦练内功，做好品质，做性价比最优。下一步企业要进行研发提升，2个系列产品提档升级。

湖北省陶瓷工业协会常务副会长、湖北当阳陶瓷产业协会会长、湖北凯旋陶瓷总经理张仲宝：当前形势下，企业苦练内功，我认为需要从企业管理、产品创新、销售创新、广而告之等多方面进行。实际上在与地方国企、地产商对接时，其他行业企业也在纷纷谈降本增效、去中间化等。企业必须更广泛地通过抖音、小红书等新媒体流行平台，告诉年轻消费者、告诉外界，我们企业有什么、做什么，企业是怎么做好产品、做好服务的？企业要敢于亮出自己。

湖北省陶瓷工业协会秘书长李文聪：一直以来，协会持续推进湖北省陶瓷行业“三点一链”课题，打通产业链。从湖北浠水县、通城县到当阳市，有着国际品牌、国内品牌、省内品牌三点优势。协会正与政府相关部门协商，准备开展新一轮协商，就外来企业租赁省内陶瓷生产线，低价低质行为，向政府呼吁，一些租赁企业，与湖北产区行业头部企业，存在一些行业不平等的现象。有的企业缺乏节能、防污、降碳、改造设备，成本大大低于同产区正常、合规经营的企业。

协会也将向政府建议，产区大部分陶瓷企业如果不认可这种行为，通过政府监管部门进行约束。

第二个就是生态陶瓷的约束。通过一系列生态、绿色产品制造团体标准，来约束低价低质产品制造企业。

同时，对于头部企业，湖北陶瓷协会将与消费者协会联合，更大的宣传力度、广度告知消费者，为什么头部企业及其产品的品质更值得相信。